Površinske temperature u saudijskoj pustinji redovito prelaze 50 stupnjeva. UV zračenje je nemilosrdno. Pijesak i vlaga napadaju svaki metar izloženog i ukopanog cjevovoda. Za zemlju koja juri kroz izgradnju jedne od najvećih infrastrukturnih objekata u regiji - novi dalekovodi za prijenos sirove nafte, postrojenja za desalinizaciju morske vode, širenje komunalne vodovodne mreže - zaštita cjevovoda nije izborna. To je ekonomija preživljavanja.
Na ovo tržište ulazi Liantu, kineski-izvoznik specijaliziran za proizvode ljepljive trake. Tvrtka je najavila svoj ulazak u opskrbni lanac cjevovoda u Kraljevstvu s namjenskom PVC trakom za omatanje cijevi u formatu 0,20 mm × 50 mm × 20y - specifikacije veličine za brzo, kontinuirano omatanje cjevovoda iznad i ispod zemlje.
Vrijeme nije slučajno. Industrijsko istraživanje svrstava Bliski istok i Afriku među najbrže{1}}regionalna tržišta za materijale za zaštitu cijevi, sa zaljevskim državama koje ulaze u koncentriranu fazu izgradnje novih cjevovoda. Globalno, otprilike 15% od 2,1 milijuna km-naftovoda i plinovoda u funkciji suočava se sa starim premazom koji zahtijeva popravak ili zamjenu - tržište zamjene vrijedno oko 680 milijuna dolara godišnje. Saudijska Arabija istovremeno povećava kapacitet prijenosa nafte, povećava proizvodnju desalinizacije i modernizira komunalne mreže, a svaki kilometar zahtijeva pouzdanu zaštitu od korozije.
Liantuova traka odgovara tom zahtjevu u praktičnom formatu: debljina 0,20 mm, širina 50 mm, 20 jardi po roli, projektirana za zaštitu površina cijevi od korozije, prodora vlage i mehaničkih oštećenja od transporta preko instalacije do servisa. Primjene obuhvaćaju cjevovode sirove nafte i proizvoda, postrojenja za desalinizaciju i komunalne vodovodne sustave - gdje jedan tihi kvar može značiti skupe zastoje i rizik za okoliš.
Ali tvrtka zna da je ulazak u Saudijsku Arabiju nešto više od proizvoda. Liantu je rekao da sastavlja potpuni paket usklađenosti uvoza - uključujući postupke certifikacije SASO/SABER koji upravljaju industrijskim uvozom u Kraljevstvo - i koordinaciju s logističkim partnerima kako bi se olakšalo carinjenje. Za distributere i izvođače koji razmišljaju o novom dobavljaču, tvrtka nudi prvi korak-niskog rizika: uzorke narudžbi uz pojednostavljenu logističku podršku diljem GCC-a.
"Kraljevstvo je prioritetno tržište za nas", rekao je glasnogovornik tvrtke. "Vidimo stalnu, stvarnu potražnju izvođača radova na cjevovodima, distributera i kupaca projekata - i gradimo usklađenost i logističke temelje kako bismo ih ispravno služili od prvog dana, a ne samo da im prodajemo rolu trake."
Liantu pozdravlja upite saudijskih distributera, izvođača i projektnih timova. Listovi sa specifikacijama, cijene i koordinacija uzoraka dostupni su putem izvoznog šaltera.
